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合肥拍賣會(huì)場(chǎng)參與競(jìng)買的技巧
合肥拍賣會(huì)場(chǎng)參與競(jìng)買的技巧。
一、熟悉市場(chǎng)走勢(shì)
對(duì)于新買家來(lái)說(shuō),首先要做的就是熟悉市場(chǎng)趨勢(shì)。雖然拍賣市場(chǎng)的市場(chǎng)沒有股市那么不可預(yù)測(cè),但也有漲有跌,不同的藝術(shù)品有不同的漲跌規(guī)律和行業(yè)前景,不能一概而論。因此,在真正進(jìn)入拍賣行之前,做一個(gè)觀眾是一個(gè)必不可少的學(xué)習(xí)過(guò)程。
二、選擇投資范圍
拍賣會(huì)上有許多精品產(chǎn)品,令人眼花繚亂。在這種情況下,初學(xué)者往往會(huì)感到沮喪。他們想買書畫和古董,但即使他們付出了所有的錢,他們也不可能搜索世界上所有的珍寶。因此,進(jìn)入市場(chǎng)的第二步是根據(jù)自己的興趣建立投資和收藏的范圍。例如,熱愛書畫的人可以收集特別喜歡的畫家的作品,好的古董可以購(gòu)買特定時(shí)期的特定風(fēng)格的古董等。一旦投資范圍確立,就應(yīng)開始學(xué)習(xí),了解相關(guān)書畫、文物或珠寶的專業(yè)知識(shí)和鑒定方法。
三、確定投資重點(diǎn)
為了最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),我們應(yīng)該盡最大努力進(jìn)行任何投資。拍賣行也是如此。投資范圍確定后,下一步就是考慮自身實(shí)力,確定投資重點(diǎn)。
四、競(jìng)拍舉牌技巧
在確定了投資重點(diǎn)后,我想你對(duì)拍賣會(huì)上的一兩件拍賣持樂觀態(tài)度,準(zhǔn)備參加投標(biāo)。但要進(jìn)行成功的投資,你也應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)。
建議一:一定要參加預(yù)展,仔細(xì)研究投資范圍內(nèi)的每一件作品。如果你對(duì)自己的判斷不夠確定,一定要委托可靠的專業(yè)人士給你鑒定。
建議二:對(duì)于選擇競(jìng)價(jià)的拍賣產(chǎn)品,首先要設(shè)定一個(gè)可以承受的最高價(jià)格,超過(guò)這個(gè)價(jià)格就放棄標(biāo)識(shí)。
建議三:舉牌時(shí)要理性冷靜,避免勇敢競(jìng)爭(zhēng),感情用事,該出手時(shí)再出手,否則物非所值,因小失大,悔之晚。
五、做好最壞的準(zhǔn)備
拍賣市場(chǎng)和其他市場(chǎng)一樣,風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存。尤其是剛開始的時(shí)候,一定要做好充分的心理準(zhǔn)備。
如何參加投標(biāo)
參加拍賣會(huì),要把握好三個(gè)環(huán)節(jié):
1、仔細(xì)看樣品,設(shè)定理想的價(jià)格。這似乎是投標(biāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的第一個(gè)過(guò)程??蛻粼谟^看拍賣樣品時(shí),應(yīng)仔細(xì)觀察對(duì)象的真實(shí)性、顏色和規(guī)格。如果發(fā)現(xiàn)與拍賣目錄不一致或有未注明的缺陷,可以立即詢問(wèn)拍賣行,然后決定是否參與投標(biāo)。指導(dǎo)價(jià)標(biāo)在拍賣上。如果顧客不知道該怎么做,他們可以去相關(guān)的商店或市場(chǎng)了解類似水平的價(jià)格。比較幾個(gè)價(jià)格后,確定他們的最高投標(biāo),即"心理價(jià)格"。心理價(jià)格是根據(jù)客戶對(duì)某一物品的偏好、市場(chǎng)價(jià)格和升值潛力組成的。這些因素與心理價(jià)格成正比
2、熟悉拍賣標(biāo)準(zhǔn)。拍賣有很多基本標(biāo)準(zhǔn),不同的拍賣有一些特殊規(guī)定。投標(biāo)人參加拍賣時(shí),應(yīng)認(rèn)真閱讀拍賣規(guī)則。投標(biāo)時(shí),應(yīng)按照拍賣人宣布的投標(biāo)方式進(jìn)行;每次漲價(jià)不得低于漲價(jià)范圍,否則漲價(jià)無(wú)效;每次拍賣完成后,買方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署拍賣確認(rèn)書,并在限定時(shí)間內(nèi)結(jié)清價(jià)格,取回拍賣。
3、運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。在拍賣場(chǎng),投標(biāo)人要理性觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況,穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài),保持心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí),一般可以根據(jù)漲價(jià)幅度輪流出價(jià),但當(dāng)價(jià)格接近理想價(jià)格時(shí),要謹(jǐn)慎,防止受拍賣場(chǎng)競(jìng)價(jià)氛圍影響,盲目超越理想價(jià)格界限。如果拍賣場(chǎng)氣氛平淡,投標(biāo)人不會(huì)急于出價(jià)。后來(lái),他們可以意外地跳過(guò)漲價(jià)幅度,突然提高出價(jià),擺出自信的姿態(tài)。幾輪出價(jià)后,一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人經(jīng)常被嚇跑,使投標(biāo)成功。另一種省力的競(jìng)價(jià)方式是,在競(jìng)價(jià)低潮時(shí),投標(biāo)人直接給出心理價(jià)格數(shù),讓別人突然被競(jìng)價(jià)勢(shì)所迷惑,猶豫不決,不定時(shí)交易。拍賣時(shí)如何理性叫價(jià)。
拍賣是一種以競(jìng)價(jià)形式進(jìn)行的交易,價(jià)格高的可以獲得。在競(jìng)價(jià)中,經(jīng)常會(huì)有一種你和我競(jìng)爭(zhēng)的情況。在人性中,競(jìng)爭(zhēng)的一面在這個(gè)時(shí)候尤為突出。經(jīng)過(guò)幾次追求攀升,最后以花的名義,回頭看商品,似乎覺得收入不值得。拍賣時(shí)如何合理出價(jià)?投資者在拍賣前應(yīng)該為商品設(shè)定一個(gè)價(jià)值價(jià)格不應(yīng)超過(guò)他們心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣為例,如果覺得這幅畫只值1萬(wàn)元,出價(jià)不應(yīng)高于1萬(wàn)元,投資者不應(yīng)受內(nèi)場(chǎng)氛圍的影響,可以算是理性拍賣。不過(guò),他還指出,在公開拍賣中,投資者可以持有他人出價(jià)的市場(chǎng)價(jià)值,估計(jì)一般的市場(chǎng)價(jià)值,然后評(píng)估自己設(shè)定的價(jià)值是否過(guò)高或過(guò)低。然而,只有有經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者才能參考別人的出價(jià),適度調(diào)整自己的底價(jià)。
掌握競(jìng)拍心態(tài)
參加拍賣的人很多,有的好奇,有的想買便宜貨,有的想買緊缺貨,有的來(lái)買寶貝,有的來(lái)收藏,有的來(lái)參加義拍,有的來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)等等。拍賣可能成為繼個(gè)股之后的又一熱點(diǎn),尤其是文物拍賣。作為拍賣人或競(jìng)買人,要善于把握拍賣心態(tài),成為拍賣交易的贏家。