拍賣也被稱為投標(biāo)，資本主義制度是一種銷售方式，這是79年版本的解釋，十年后第二版，上面說：拍賣也被稱為投標(biāo)，一種商業(yè)交易方式，賣方購(gòu)買商品給最高投標(biāo)人，應(yīng)該說這是一個(gè)很大的進(jìn)步，是改革發(fā)展的結(jié)果。拍賣產(chǎn)品是否處理商品，現(xiàn)在很多房屋拆遷、季節(jié)拍賣等，本質(zhì)上是一種大拋售，廉價(jià)銷售，我們說拍賣是一種高檔行為，而不是價(jià)格處理，價(jià)格不固定，必須有兩個(gè)以上的買家，有競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格高，沒有這三個(gè)條件不能稱為拍賣。主要有以下三個(gè)方面：

1.仔細(xì)看樣品，確定心理價(jià)格。

樣品似乎是投標(biāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的第一步。在觀看拍賣樣品的過程中，客戶應(yīng)仔細(xì)觀察物品的真實(shí)性、質(zhì)量和規(guī)格。如果您發(fā)現(xiàn)與拍賣目錄不一致或未注明的缺陷，您可以立即詢問拍賣行，然后決定是否參與投標(biāo)。拍賣產(chǎn)品上標(biāo)有參考價(jià)格。如果客戶不知道如何做到這一點(diǎn)，他們可以去相關(guān)商店或市場(chǎng)了解類似等級(jí)的價(jià)格。在比較了幾個(gè)價(jià)格后，他們可以確定自己的最高投標(biāo)，即心理價(jià)格。心理價(jià)格是根據(jù)客戶對(duì)某一項(xiàng)目的偏好、市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力而組成的。這些因素與心理價(jià)格成正比。

2.熟悉拍賣規(guī)則。

拍賣有很多基本規(guī)則，不同的拍賣會(huì)有一些特殊的規(guī)定投標(biāo)人參加拍賣時(shí)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣規(guī)則。投標(biāo)時(shí)，按照拍賣人宣布的投標(biāo)方式投標(biāo)；每次價(jià)格不得低于價(jià)格范圍，否則價(jià)格無效；每次拍賣完成后，買方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署拍賣交易確認(rèn)書，并在有限的時(shí)間內(nèi)支付價(jià)格，收回拍賣等待。

3.運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。

在拍賣場(chǎng)，投標(biāo)人應(yīng)冷靜觀察市場(chǎng)上的投標(biāo)情況，穩(wěn)定投標(biāo)心態(tài)，保持心理價(jià)格。在投標(biāo)時(shí)，一般可以根據(jù)價(jià)格上漲幅度輪流投標(biāo)，但當(dāng)價(jià)格接近心理價(jià)格時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場(chǎng)投標(biāo)氛圍的影響，盲目超越心理價(jià)格的界限。如果拍賣場(chǎng)的氣氛很平淡，投標(biāo)人就不會(huì)急于投標(biāo)。后來，他們可以意外地跳過價(jià)格上漲幅度，突然提高投標(biāo)，并擺出一個(gè)有抱負(fù)的姿態(tài)。經(jīng)過幾輪投標(biāo)，一些經(jīng)驗(yàn)不足的投標(biāo)人往往會(huì)被嚇跑，使投標(biāo)成功。另一種更省力的投標(biāo)方式是，在投標(biāo)低潮時(shí)，投標(biāo)人直接報(bào)告心理價(jià)格數(shù)量，使他人突然被投標(biāo)勢(shì)頭所迷惑，在猶豫時(shí)達(dá)成交易。